ActionCOACH / Oferta sessão de Diagnóstico

domingo, 28 de novembro de 2010

28 razões para o seu negócio prosperar parte 3 (segundo Brad Sugars, CEO ActionCOACH)

Conforme prometido, esta semana a continuação das 28 razões do TOUR Business is Booming segundo Brad Sugars, CEO & Fundador da ActionCOACH.

Razão nº9 (em total serão 28): Ser x Fazer = Ter. (nota Brad Sugars - Facebook)
Esta fórmula é talvez a fórmula mais importante para obter da vida tudo o que quisermos. A fórmula funciona dos dois lados. Quem tem bem presente o seu objectivo da vida, sabe identificar quais as competências que precisa de desenvolver e quais as acções que o vão levar a atingir esses objectivos. Quem estuda pouco, tem baixo desempenho nas tarefas e tem poucos resultados. Tambem é nesta fórmula que reside a P.U.V. da ActionCOACH. Ser (Coaching) x Fazer (Business) = Ter (ActionCOACH).

Razão nº10: Construir uma Excelente Equipa. (nota Brad Sugars - Facebook)
Recrutar elementos com potencial para depois desenvolver as competências é o caminho indicado. Em equipa (TEAM) Todos Em conjunto Alcançamos Mais, o segredo reside no facto de se contratar as pessoas certas para o lugar certo de modo que em equipa se consiga criar sinergias!

Razão nº 11: Alavancagem.  (nota Brad Sugars - Facebook)
Há várias formas de alavancar o negócio mas todas elas têm por base o princípio de conhecimento e de fazer/aprender 1x e vender/aplicar para sempre. Todo o seu negócio tem de ser estruturado para que o posso multiplicar no futuro. Cada vez mais resultados com menos esforço, dividir para multiplicar. Tal como fez o Henry Ford quando "inventou" a linha de montagem para o seu Modelo T. Alavancamos o negócio com: Pessoas&Educação; Sistemas&Tecnologia; Testar&Medir e Entrega&Distribuição usando Pessoas; Dinheiro; Marketing.

Razão nº 12: Custo de Aquisição. (nota Brad Sugars - Facebook)
Qualquer que seja o investimento que pretende fazer (pessoas; máquinas e marketing), é preciso analisar o seu retorno e ganhos potenciais. A verdadeira função de qualquer negócio é comprar os clientes através de marketing e publicidade! Se fizer uma campanha de marketing que custar 1000€ e gerar 100 prospectos, tenho um custo por prospecto de 10€. Se conseguir converter os 100 prospectos em 50clientes, o custo de aquisição é de 20€. Imaginem que o lucro gerado por cada cliente na primeira venda é de 21€ e potencialmente o cliente vai voltar a comprar, devo continuar com esta campanha de marketing? Claro que sim, para cada euro que sai, muitos mais estão a entrar.

Razão nº13: Factor crítico de sucesso, valor acumulado de cada cliente. (nota Brad Sugars - Facebook)
Sabia que é 6x mais barato vender à alguém que já tenha comprado uma vez? Então, porque é que pouca gente constrói uma base de dados dos compradores assim que fizeram a primeira compra? Interessante!

Razões nº14 até nº18: Trabalhar o chamado "chassis de negócio". (nota Brad Sugars - Facebook)
Devemos trabalhar o negócio, como trabalhamos o corpo no ginásio. Não trabalha decerto um mês o braço esquerdo e o outro mês o braço direito. No negócio é exactamente igual, o plano de trabalho deve estar equilibrado e focado na actividade de marketing, vendas e margens de lucro. Existe o efeito de multiplicação quando trabalhamos o chassis por completo. Na ActionCOACH temos juntámos mais de 60 estratégias para cada um dos 5 passos. 
Para a semana continua. Uma excelente semana de trabalho para todos!

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domingo, 21 de novembro de 2010

28 razões para o seu negócio prosperar parte 2 (segundo Brad Sugars, CEO ActionCOACH)

87 cidades foram palco do BIB (Business is Booming) tour do Brad Sugars. A Cidade do Porto foi das primeiras cidades em Janeiro último, mas o tema continua presente em todo mundo, na última semana o Brad esteve no Mexico.

Continuemos com mais razões segundo a ActionCOACH:

Razão n4: Response-ability (nota Brad Sugars - Facebook)
A sua capacidade de responder aos eventos mais negativos é que o vai levar longe. A maioria culpa os outros, mas o seu futuro só depende de si e das suas acções, em resposta aos factores externos...

Razão n5: Dar 100% todos os dias (nota Brad Sugars - Facebook)

É preciso acreditar no potencial e dar tudo o que temos a toda a hora. Qualquer atleta olímpica teve que dar tudo por tudo para poder participar, não 40%, nem 80% mas sim no mínimo 100%. Talento natural ajuda, mas só quem repete as boas práticas todos os dias de uma forma disciplinada é que tem hipóteses de ser um empresário bem sucedido...

Razão n6: Gratitude e Celebração (nota Brad Sugars - Facebook)

Celebrar as conquistas e mostrar gratidão à quem nos compra. Um pergunta: Quantas vezes já enviou um postal de agradecimento a um cliente que comprou o seu produto? e Como costuma celebrar as conquistas pequenas do dia-a-dia? Com a família, ou equipa? Dá que pensar como é que gestos simples podem marcar a diferença...

Razão n7: Primeiro aprender e depois receber (nota Brad Sugars - Facebook)

A aprendizagem contínua é chave para quem deseja criar riqueza. Só com um diploma universitário não se consegue criar riqueza. Com a aprendizagem e aplicação vem o conhecimento e experiência. Inicialmente é melhor assegurar um bom fluxo de caixa através de um bom negócio para posteriormente investir em activos. Numa época de crise diz-se: "Cash is King!"

Razão n8: S.O.P.A - Sonhar / Objectivar / Planear / Acção (nota Brad Sugars - Facebook)
 
Em tempo pus um post no meu Blogue sobre o tema... Faça o teste: Pontua-se entre 1 e 10 em cada e multiplica o resultado. O valor máximo é 10.000, se tiver menos do que 100 quer dizer uma só coisa: um mundo de oportunidades...

Para a semana haverá mais razões... No total 28...

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sábado, 6 de novembro de 2010

28 razões para o seu negócio prosperar (segundo Brad Sugars, CEO ActionCOACH)

Em 2010, Brad Sugars (CEO e fundador da ActionCOACH) iniciou um Tour de seminários por alguns dos países em que a ActionCOACH trabalha, através das suas equipas de coaching de negócios. Estes textos são uma adaptação das notas do próprio Brad, publicadas após vários meses de seminários por toda a América do Norte (Estados Unidos, Canadá e México), Austrália e Europa (Portugal, Reino Unido, Irlanda e França).

Todos os empresários procuram estratégias não apenas para sobreviver, mas sim para prosperar e fazer crescer os seus negócios. Desde a fundação da ActionCOACH em 1993, a sua equipe de mais 1000 coaches, em 32 países, ter feito ajudado empresários a expandir e crescer diante da adversidade económica.

Evoluindo do antigo modelo de consultoria de gestão e vendas, a ActionCOACH apresenta hoje os sistemas de gestão mais poderosos, rentáveis e de menor custo para utilização por empresários, permitindo que tenham acesso ao Business Coaching de forma a fazer crescer as suas empresas.

Eis as 28 razões:

Razão n1: Atitude (nota Brad Sugars - Facebook)
Numa altura de recessão, também chamado inverno económico há que ter a atitude de olhar para o copo meio cheio e não meio vazio. Quem fez o trabalho de casa no verão (económico), na altura da colheita, tem agora excelentes oportunidades de negócio visto que haja concorrentes a fechar as portas, quem poderá ficar com a lista de clientes?

Razão n2: Ciclos Económicos (nota Brad Sugars - Facebook)
Hoje em dia, poucas pessoas crescem no campo e, por isso, há uma tendência para esquecermos como são importantes os ciclos económicos e como funcionam, de forma semelhante às estações do ano. E quem cresceu no campo sabe que, durante o Verão, é preciso armazenar feno enquanto o sol brilha, secando os seus componentes. De momento estamos no inverno com a primavera em vista, está na hora de lavrar a terra e plantar as sementinhas...

Razão n3: Diversificação de mercados (nota Brad Sugars - Facebook) 
Competir no mercado global (ou internacional) reduz o risco de ser atingido por uma crise de um mercado só. Ter uma estratégia de 10x10 é válido para marketing no seu todo...

No próximo post continuarei com mais razões...

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O que é um COACH?

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